Супермаркеты снижают цены, чтобы выжить

Продавцам приходится соглашаться на меньшую прибыль, чтобы вовремя расплачиваться с поставщиками

Материалы по теме:

• Госпотребстандарт забраковал елочные украшения
• Золото вышло на ценовой рекорд
• X5 Retail Group купит "Пятерочку"
• Покупателям вернули 8,4 млн грн за некачественные товары
• Wal-Mart выплатит более $600 млн своим сотрудникам

Забрав деньги с депозитов, украинцы, вопреки прогнозам, не спешили нести их в супермаркеты. По итогам октября покупательский спрос снизился даже на товары первой необходимости — продовольствие. В результате ритейл столкнулся с недостатком оборотных средств, который невозможно было компенсировать банковскими кредитами, которые стали практически недоступными.  Cупермаркеты не только начали стремительно терять прибыль, но порой не могли расплатиться с поставщиками. Для того, чтобы как можно быстрее наполнить кассу, сети решили... снизить цены.

Так, "Фоззи Групп" снизила цены на 200 популярных товаров, "Экомаркет" проводит кампанию, которая так и называется - "Антикризисные цены".

Не отстают от розничных супермаркетов и оптовики. Cеть центров оптовой торговли "Метро" снизила цены на 1 000 артикулов для профессиональных клиентов компании: отелей, ресторанов, торговцев и других бизнес-клиентов. Цены на продукцию под собственной торговой маркой Aro упали на 10%.

Снижение цен непосредственно связанно с нехваткой оборотных средств у ритейлеров, считает директор студии исследования розницы RetailStudio Михаил Грищенко. Продавцам приходится соглашаться на меньшую прибыль, чтобы вовремя расплачиваться  с поставщиками, а также удержать своего клиента, покупательная способность которого также упала из-за кризиса.

"В августе-сентябре банки ограничили доступ к кредитным средствам. А в октябре снизился покупательский спрос, в том числе на продукты питания, - говорит Михаил Грищенко. - Это больно ударило по сетям, поскольку снижение выручки, скажем, на 10%, приводит к снижению прибыли на 20-30%. Поэтому розничные компании всячески пытаются стимулировать продаж, в том числе снижая цены на товары и активно информируя об этом покупателей".

Например, сеть "О'Кей" рекламировала свою новую ТМ  "Краща ціна" совсем нестандартным способом — разослала по редакциям газет продуктовые пайки с пакетами гречки и сахара.  "Метро" информирует украинце о скидках более традиционно —  при помощи каталога "горячих" предложений от  "МЕТРО Кеш энд Керри Украина", который обновляется каждые две недели. 

Сами ритейлеры объясняют снижение цен на товары желанием «поддержать своих клиентов». "Мы приняли решение о снижении розничных цен, чтобы создать еще больше преимуществ от покупок в супермаркетах "Сільпо". Мы уменьшаем конечную стоимость именно популярных товаров, то есть тех товаров, которые действительно нужны потребителям", - уверяет Дмитрий Цыганков, маркетинговый директор сети "Сільпо".

Снижение цен - это не украинское "ноу-хау" привлечения денег в сеть. Крупнейшие  немецкие сети дискаунтеров  Aldi, Penny и Lidl также снизили цены на товары первой необходимости, японские супермаркеты Jusco и Aeon также снижают стоимость товаров, и  продвигают продукты собственного производства.

Шаг по снижению цен на востребованные продукты для покупателей — весьма логичен. Ведь по данным опроса, проведенного компанией "Делойт", большинство украинцев будут сокращать свой уровень расходов из-за финансового кризиса.

"Наши наблюдения показали, что покупатели начинают больше внимания уделять цене товара. Поэтому мы решили предложить им гарантировано самый дешевый товар. Брендируя продукты ТМ "Краща ціна", мы показываем, что отвечаем за уровень его стоимости. Первые продажи показали, что мы попали в точку. Они превзошли наши ожидания на 40%", - комментирует ситуацию Армен Папазян, директор компании "О'Кей Украина".

В то же время, покупатели не снижают количество покупок, а скорее экономят на качестве. "Количество покупок не уменьшилось. Пошло сдвижение от премиум-сегмента к более дешевой продукции", - комментирует исполнительный директор ГК "Фокстрот" Алексей Павленко.

Сегодня состояние на рынке ритейла трудное, но далеко от кризиса.  "Есть некая аритмия, которую пока трудно назвать тенденцией, ноябрь-декабрь покажут, что из себя представляет рынок — это сердечная аритмия или это уже инфаркт", - говорит Павленко.

Более того, компании корректируют свои стратегии, но продолжают расширятся. Так, сеть "Наш Край" борется с кризисом активным развитием франчайзингового направления. До конца года планируется открытие 8 магазинов в четырех областях Украины по франчайзингу. Это значительно экономит деньги компании.

10 ноября "Фоззи" открыл очередную "Фору" в Киеве, 14 ноября сеть АТБ-маркет открыла супермаркет в Донецкой области, 17 ноября "Велика Кишеня" открыла магазин в Чернигове, 22 ноября "Экон-маркет" открывает новый магазин в Кременчуге.

"О'Кей" также планирует открыть гипермаркет в этом году — в Симферополе. Армен Папазян не отрицает влияние кризиса на сеть, по его словам, трудности возникают с кредитованием клиентов, которое раньше обеспечивали три банка, сейчас же - один. "Если говорить про внешние факторы, то это, конечно же, работа с частью поставщиков - посредников, функционирующих за счёт кредитования. Некоторым из них сейчас проще вообще не отгружать товар, чем работать в сложившихся условиях", - говорит  Папазян.

Впрочем, даже если проблема оборотных средств будет решена, расслабляться ритейлерам не стоит, ведь впереди у них — немало трудностей. 

По данным  The 2008 A.T. Kearney Global Retail Development Index, инвестиционная привлекательность украинских ритейлеров упала. В рейтинге Украина заняла 17 место, потеряв 12 позиций.  

Серьезные неприятности у ритейлеров, по мнению "Кредит-Рейтинг" начнутся уже в 2009 году. Можно ожидать, что рынок розничной торговли претерпит значительные изменения в своей деятельности. Рейтинговое агентство ожидает существенного снижения темпов роста розничного товарооборота преимущественно из-за сокращения программ розничного кредитования, а также снижения темпов роста доходов населения.

В первом полугодии 2009 года компании направят основные усилия на поиск источников рефинансирования существующих долговых обязательств. Ограниченные возможности по привлечению средств, а также снижение рентабельности бизнеса приведет к изменению структуры собственников ряда компаний, занимающихся розницей. Компании будут вынуждены частично или полностью продавать бизнес из-за невозможности рассчитаться по ранее привлеченным банковским кредитам и выпущенным облигационным выпускам. В 2009 году "Кредит-Рейтинг" ожидает увеличения количества сделок по продаже сетей.

 

• Ваш друг получит e-mail со ссылкой на материал
  

  Ваше имя:
  Почта:
• отправить
• печатать
• в закладки
• получить код