В эффективном продвижении интернет магазина шин важно сочетание органического трафика из поисковых систем и контекстной рекламы, что позволит существенно увеличить ваши продажи. Данная тематика в основном является сезонной и пик продаж приходится на осень и весну, когда автомобилисты переобувают свои автомобили на зиму или на лето. Но, стоит учесть важный момент — необходимость постоянного роста внешней ссылочной массы, даже если вы имеете дело с сезонным товаром.
Шаг первый: Подготовка сайта.
Особенности юзабилити сайта интернет магазина шин
Важным моментом в развитии поведенческих факторов могут послужить дополнительные сервисы на сайте:
1.Структурированная продукция для легкого поиска (подбор по параметрам):
- Марка автомобиля;
- Модель автомобиля;
- Бренд;
- Ширина шины;
- Профиль шины;
- Диаметр шины;
- Сезонность.
2. Наличие товара:
- указывать реальное наличие товара (количество);
- указывать реальную цену.
3. Наличие формы оформления заказа.
4. Наличие нескольких способов оплаты и доставки. Доставка по регионам
5. Понятный и привлекательный интерфейс;
6. Шиномонтаж:
- партнерский шиномонтаж (со скидкой);
- свой шиномонтаж (со скидкой).
7. Хранение шин
Первые 5-ть пунктов обязательно, а остальные 2-а больше для лояльности покупателя. Например, если клиент покупает у Вас резину и может сразу же у Вас переобуть ее и сдать свою старую на хранение — это огромный плюс, так как клиент все равно к Вам вернется, и в следующем сезоне наверняка будет менять резину именно у вас — происходит так званое формирование лояльности.
Шаг второй: Составление семантического ядра.
Для интернет-магазина шин характерно продвижение по низкочастотным и среднечастотным запросам.
Коммерческие запросы:
1. { резина}{автошина}{покрышки}{шина}+{модель шины} + типоразмер
2. { резина}{автошина}{покрышки}{шина}+{модель шины} + сезон
3. { резина}{автошина}{покрышки}{шина}+{модель шины} + радиус
4. { резина}{автошина}{покрышки}{шина}+{модель шины} + купить
5. { резина}{автошина}{покрышки}{шина}+{модель шины} + цена
6. { резина}{автошина}{покрышки}{шина}+{модель шины} + отзывы
Дополнительно:
1. Шины для {модель автомобиля}
2. Покрышки для {модель автомобиля}
3. Шины для {марка автомобиля}
Информационные запросы.
Эти запросы не всегда дают конечный результат, но если правильно оформить страницы под них, то вероятность продажи очень велика.
Пример информационных запросов:
- Как подобрать шины;
- Где купить зимние шины.
Шаг третий: Анализ содержимого сайта с использованием данных СЯ.
Заголовки (Title) можно составить с одним точным и одним разбавленным вхождением ключевого запроса.
Шины KUMHO Solus KH17 175/60R15 81H купить, цена на резину Кумхо в интернет-магазине {Бренд}
Автошины Goodyear Cargo G91. Купить резину Гудиер Карго G91 в {Регион}.. Фотографии, размеры, цены.
Летние шины Dunlop Direzza DZ102 — купить в {Регион}. Покрышки Данлоп, цены и отзывы.
При возможности не забываем делать вставки транслитерации названия брендов, что позволит получить дополнительный прирост трафика.
На продвигаемых страницах возможно оформление вида:
H1 – “Основной запрос”
H2 — “Разбавленный запрос”
H2(2) — “Запрос с брендом в транслите”
Обязательно прописываем для изображения атрибуты alt и title.
Шаг третий: Продвижение через прайс-агрегаторы.
Этот вид рекламы очень эффективный и на порядок дешевле, нежели контекстная реклама.
В Украине:
• hotline.ua;
• price.ua;
• hotprice.ua.
В России:
• market.yandex.ru
• auto.wikimart.ru
• torg.mail.ru
Проанализируйте поисковую выдачу по вашим ключевым запросам и подберите, те прайс-агрегаторы, которые находятся в Топе поисковой системы.
Отметим, что такой вид раскрутки актуален только для интернет магазина автошин с максимально конкурентными ценами. С высокой ценой вы просто будете сливать свой бюджет в унитаз.
Шаг четвертый: Органический трафик из поисковых систем.
Этот вид раскрутки для тематики шины самый дешевый. Однако есть минус, что сейчас за 1-3 месяца практически нереально показать хороший результат на перспективу. Поэтому поисковое продвижение необходимо планировать за 6-12 месяцев до начала сезона. Так зимой и весной нужно готовиться к следующему зимнему периоду, а летом и осенью помимо поддержания позиций по зимним шинам работать над летними шинами.
В идеале необходимо выявить фишку, которая будет отличать Вас от остальных интернет магазинов автошин. Для этого необходимо решить какое из направлений будет ключевым и делать ставку на это направление.
Например:
Поскольку интернет магазин шин состоит из десятков тысяч страниц, то очень важным является правильная поисковая оптимизация сайта под поисковые системы и грамотная перелинковка. Лучше использовать в первую очередь то, что работает, а не внедрять все подряд в качестве экспериментов.
Шаг пятый: Контекстная реклама.
Наиболее эффективна именно в сезон, но очень часто цена клика в объявлениях очень высока и приходится платить огромные деньги за посетителя. Отметим, что по самым конкурентным словам затраты на рекламу выше, нежели сам заработок.
Важные моменты при создании компании в Google Adwords:
• Тип кампании.
• Структура аккаунта.
• Таргетинг.
• Целевая страница.
• Релевантность объявлений.
• Расширения объявлений.
• Тип соответствия ключевых слов.
• Минус-слова.
• Бюджет.
• Оптимизация.
Основным минусом контекстной рекламы является недобросовестная конкуренция. Возможно скликивания Вашего бюджета время от времени и поэтому часть денег просто будет выброшена на ветер. Но контекст поможет собрать «горячую статистику» и выявить возможный тренд на тот или иной товар или марку.
Любой из описанных выше видов раскрутки интернет магазина шин эффективен. Хотя мы не затрагивали еще ряд моментов таких как: сотрудничество с форумами авто клубов, медийная реклама, рассылка по базе клиентов и так далее. Поскольку мы хотели донести именно те моменты, на которые следует удалять внимание в первую очередь, а уже потом все больше и больше погружаться в маркетинг и аналитику.
(5 голос(ов), Рейтинг: 5,00из 5)
Loading...
