В данной статье мы не будем разбирать банальные вещи о продвижении интернет магазина парфюмерии, его создании и подборе стратегии выхода на рынок.
Главное – это реализация тех моментов, которые нужны для увеличения количества посетителей и клиентов, поэтому если Ваш программист сможет реализовать наши рекомендации на Вашей cms системе, то это будет уже огромным прорывом. Хотя, стоит упомянуть, что в большинстве случаев использовать самописные движки для интернет магазина парфюмерии и косметики не рекомендуется.
В эффективной раскрутке интернет магазина парфюмерии и косметики важно сочетание органического трафика из поисковых систем и контекстной рекламы, что позволит существенно увеличить ваши продажи. Данная тематика, в основном, является сезонной и пик продаж приходится на зиму (новогодние праздники), День Святого Валентина и 8 марта.
Шаг первый: Подготовка сайта.
Особенности юзабилити сайта интернет магазина парфюмерии и косметики
1. Структура интернет магазина.
Важным моментом в развитии поведенческих факторов могут послужить удобная структура интернет магазина. Очень часто интернет магазины в данной тематике обладают плохой структурой, которая очень важна. Вот пример хорошей структуры:
Рассмотрим пример работы фильтров в зависимости от выбранной категории (например для кремов):
Благодаря такому фильтру пользователь быстро сможет найти то, что ему действительно нужно.
2. Наличие товара:
Первые 5-ть пунктов обязательно, а 6-й пункт необходим для лояльности покупателя. Например, если клиент покупает у Вас товар и получает скидку на следующий заказ или последующие заказы и товар у Вас оригинальный и качественный, то вероятность того, что клиент вернется обратно очень велика.
Шаг второй: Составление семантического ядра.
Для интернет-магазина парфюмерии и косметики характерно продвижение по низкочастотным и среднечастотным запросам.
Коммерческие запросы:
1. {парфюм}{парфюмерия}{духи}{туалетная вода}+{женская} + купить;
2. {парфюм}{парфюмерия}{духи}{туалетная вода}+{женская} + цена;
3. {парфюм}{парфюмерия}{духи}{туалетная вода}+{женская} + отзывы;
4. {парфюм}{парфюмерия}{духи}{туалетная вода}+{мужская} + купить;
5. {парфюм}{парфюмерия}{духи}{туалетная вода}+{мужская} + цена;
6. {парфюм}{парфюмерия}{духи}{туалетная вода}+{мужская} + отзывы.
Дополнительно в зависимости от товарной группы могут быть ключевые запросы, которые относятся именно к этой товарной группы.
Работать в данной тематике нужно с НЧ запросами в первую очередь, которые по определенным группам товара более конверсионная по сравнению с СЧ и ВЧ запросами.
Тогда картина по тому будет приблизительна вот такой:
Информационные запросы.
Эти запросы не всегда дают конечный результат, но если правильно оформить страницы под них, то вероятность продажи очень велика.
Пример информационных запросов:
- Как выбрать парфюм;
- Где купить парфюм.
Шаг третий: Анализ содержимого сайта с использованием данных СЯ.
Заголовки (Title) можно составить с одним точным и одним разбавленным вхождением ключевого запроса.
Например:
{Название раздела} — купить в Киеве в интернет магазине {Название магазина} | Отзывы, цены и фото в {Страна} + {Город(а)}
На продвигаемых страницах возможно оформление вида:
H1 – “Основной запрос”
H2 — “Разбавленный запрос”
Обязательно прописываем для изображения атрибуты alt и title.
Шаг четвертый: Продвижение через прайс-агрегаторы.
Этот вид рекламы очень эффективный и на порядок дешевле, нежели контекстная реклама.
В Украине:
- hotline.ua;
- price.ua;
- hotprice.ua.
В России:
- market.yandex.ru;
- auto.wikimart.ru;
- torg.mail.ru.
Проанализируйте поисковую выдачу по вашим ключевым запросам и подберите, те прайс-агрегаторы, которые находятся в Топе поисковой системы.
Шаг пятый: Органический трафик из поисковых систем.
Этот вид раскрутки для тематики косметика и парфюмерия самый дешевый. Однако есть минус, что сейчас за 1-3 месяца практически нереально показать хороший результат на перспективу. Поэтому поисковое продвижение необходимо планировать за 6-12 месяцев до начала сезона. Так зимой и весной нужно готовиться к следующему зимнему периоду, а летом и осенью уже можно не успеть к основному сезону.
В идеале необходимо выявить фишку, которая будет отличать Вас от остальных интернет магазинов парфюмерии. Для этого необходимо решить какое из направлений будет ключевым и делать ставку на это направление.
Например:
Поскольку интернет магазин парфюмерии и косметики состоит из десятков тысяч страниц, то очень важным является правильная поисковая оптимизация сайта под поисковые системы и грамотная перелинковка. Лучше использовать в первую очередь то, что работает, а не внедрять все подряд в качестве экспериментов.
Шаг шестой: Контекстная реклама.
Наиболее эффективна именно в сезон, но очень часто цена клика в объявлениях очень высока и приходится платить огромные деньги за посетителя. Отметим, что по самым конкурентным словам затраты на рекламу выше, нежели сам заработок.
Важные моменты при создании компании в Google Adwords:
- Тип кампании;
- Структура аккаунта;
- Таргетинг;
- Целевая страница;
- Релевантность объявлений;
- Расширения объявлений;
- Тип соответствия ключевых слов;
- Минус-слова;
- Бюджет;
- Оптимизация.
Основным минусом контекстной рекламы является недобросовестная конкуренция. Возможно скликивания Вашего бюджета время от времени и поэтому часть денег просто будет выброшена на ветер. Но контекст поможет собрать «горячую статистику» и выявить возможный тренд на тот или иной товар или марку.
Любой из описанных выше видов раскрутки интернет магазина парфюмерии и косметики эффективен. Хотя мы не затрагивали еще ряд моментов таких как: медийная реклама, рассылка по базе клиентов и так далее. Поскольку мы хотели донести именно те моменты, на которые следует удалять внимание в первую очередь, а уже потом все больше и больше погружаться в маркетинг и аналитику.
Шаг седьмой: Социальные сети.
Хочется отметить социальные сети, которые позволяют увеличить целевой трафик и продажи интернет магазина парфюмерии и косметики.
Для рынка рунета и уанета популярными и конверсионными соц сетями являются Вконтакте и Facebook. Хотя реклама в соц сетях немного специфична и требует тщательной подготовки к рекламной компании, но при правильном его провидении и настройке (таргетинг, пол, возраст и т.д.) она достаточно эффективна.
Для рынка России спорный вопрос какая из соц сетей эффективнее вконтакте или фейсбук, так как нужно тестировать в зависимости от товарной группы. В Украине все более понятно и ясно, так как наиболее платежеспособной аудиторией являются пользователи из Facebook.