При комплексном продвижении сайта тематики лестницы и изготовление лестниц следует обязательно исключить такую разновидность товара как стремянки, так как на них заработок не очень большой и зачастую их покупают больше в оффлайн магазинах и очень в малых количествах в онлайн. Конечно же многое будет зависеть от подхода, цены, местоположения Вашей компании и возможности доставки такого габаритного груза.
При построении стратегии продвижения учитывается вариант работы в розницу или оптом, исходя из выбраного вами вариант вносятся корректировки в структуру существующего или нового сайта.
Органический трафик из поисковых систем в данной тематике стоит в разы дешевле за контекстную реклам. Прайс агрегаты эффективны только по продаже стремянок и готовых изделий известных производителей.
Шаг первый: Подготовка сайта.
Особенности юзабилити сайта по продаже лестниц.
1.Структура интернет магазина.
Фактически нужно определиться под что затачивать сайт под изготовление лестниц или под монтаж. В целом ищут и так и так, поэтому в идеале лучше сделать два сайта. Один будет заточен под изготовление лестниц и конструкций, а второй под монтаж. Хотя можно сделать соответствующие разделы на одном сайте.
Пример разделов для монтажа:
Монтаж:
• лестничного ограждения;
• сборных лестничных конструкций;
• лестничного полотна;
• винтовых лестниц.
Сюда же можно добавить и раздел покраски:
• Покраска лестницы.
Пример разделов по изготовлению лестниц:
Лестницы:
• Деревянные;
• Монолит;
• Металлокаркас;
• Винтовые;
• На больцах;
• Под старину.
Вот пример того, как не стоит делать:
Дополнительно разделы можно разбить на подразделы. Так на примере Деревянных лестниц можно сделать подразделы в зависимости от вида древесины:
• из дуба;
• из ясеня;
• из сосны;
• из бука.
Пример как это реализовать визуально:
Такая структура помогает клиенту выбрать будущий цвет и сориентироваться какой вид изделия нужен. На этом момент обязательно обратите внимание, так как удобная структура сайта является важным элементом для хороших поведенческих факторов.
Вот пример хорошей структуры (хотя количество слов лестницы на странице можно было уменьшить):
Важно, если Вы работаете под разные ценовые сегменты, тогда обязательно в структуре разделяйте Эконом и Премиум класс.
Шаг второй: Составление семантического ядра.
Для сайта по продажам лестниц характерно продвижение по высокочастотным запросам и только после этого необходимо браться за низкочастотные и среднечастотные.
Коммерческие запросы:
Это базовые ключевые запросы с которых стоит продвигать тематику лестницы, а далее копать уже в зависимости от направлений.
Так на примере деревянных лестниц начальное ядро будет:
Важно. По определенным направлениям в данной тематике низкочастотные запросы будут работать на порядок лучше, нежели ВЧ и СЧ. Поэтому не забывайте экспериментировать и получать больше прибыли, так как НЧ запросы значительно легче вывести в топ или купить для таких слов контекстную рекламу.
Информационные запросы.
Эти запросы дают продажи очень редко, но при правильном оформлении страницы под них вероятность продажи увеличивается.
Пример информационных запросов:
• Деревянная лестница своими руками;
• Как сделать лестницу.
Шаг третий: Анализ содержимого сайта с использованием данных СЯ.
Заголовки (Title) можно привязать к названию категории и далее поиграться с приставкой сайта.
Например:
• {Название раздела или товара} — производство и изготовление в {Регион}. Купить {Название раздела} для дома под заказ {Название сайта}
Обязательно отслеживайте размер title, что бы он не обрезался и нормально смотрелся в выдаче.
На посадочных страницах нужно использовать тебя H1-H2 в таком виде:
• H1 – “Основной запрос”;
• H2 — “Разбавленный запрос”.
Обязательно нужно прописать для изображений атрибуты alt и title.
Шаг четвертый: Продвижение через прайс-агрегаторы.
Не рекомендуем использовать прайс агрегаторы для данной тематики. Однако если вы решили торговать готовыми изделиями раскладных лестниц или лестниц, которые часто покупают (тут поможет частотность запросов по моделям), тогда можно попробовать получить продажи и с прайс агрегаторов.
Популярные прайс-агрегаторы:
В Украине:
• hotline.ua;
• price.ua;
• hotprice.ua.
В России:
• market.yandex.ru
• auto.wikimart.ru
• torg.mail.ru
Однако обязательно отслеживайте эффективность данного вида рекламы, что бы количество денег потраченных на рекламную компанию не было выше, нежели сам заработок.
Шаг пятый: Органический трафик из поисковых систем.
Строительство и изготовление лестниц — тематика довольно-таки интересная. Она пересекается со стройкой, а значит конкуренция в выдаче достаточно жесткая и конкурентная. Про результаты за 1-3-и месяца стоит забыть, хотя если поработать над НЧ запросами, то некий результат станет заметен и в этот период, но в большинстве случаев он будет не значительным. Рекомендуем начинать поисковое продвижение за 6-12 месяцев до начала сезона, тогда результат будет намного интересней,а ваш заработок выше.
Ваш сайт должен получить достаточную ссылочную массу и состоять из качественного контента. Только после этого начнется хорошее ранжирование вашего сайта в результатах выдачи.
Для поискового продвижения очень важна внутренняя перелинковка и мы рекомендуем завести блог в котором можно описывать работы, которые проводятся при изготовлении лестниц, писать статьи информационного характера и так же новости о завершенных работах по тем или иным видам лестниц. Важно использовать наработки, которые помогут увеличить продажи, а не внедрять все подряд в качестве экспериментов – делайте только то, что работает.
Шаг шестой: Контекстная реклама.
Для того, что бы понять будет Ваш сайт продавать или нет – рекомендуем воспользоваться на первых порах Контекстной рекламой. Ее можно запускать сразу после создания сайта, для того что бы выявить наиболее интересные ключевые запросы. Так же выявить ключевые запросы, которые дают конверсию и продажи. Хотя стоит помнить, что во время сезона привлечение одного посетителя и превращение его в покупателя достаточно дорогое удовольствие и часто затраты на рекламу будут превышать сам заработок. Потому запускать контекстную рекламу нужно до сезона, что бы нарастить хороший CTR для рекламной компании.
Важные моменты при создании компании в Google Adwords:
• Тип кампании.
• Структура аккаунта.
• Таргетинг.
• Целевая страница.
• Релевантность объявлений.
• Расширения объявлений.
• Тип соответствия ключевых слов.
• Минус-слова.
• Бюджет.
• Оптимизация.
Дополнительно следует использовать ремаркетинг, который может повторно приводить посетителей на Ваш сайт. Разбирайтесь в своих посетителях и блокируйте тех, кто наносит вред Вашему рекламному бюджету. На сегодняшний день есть несколько вариантов по защите от скликивания, но на все 100% уберечь рекламную компанию невозможно.
Шаг седьмой: Социальные сети.
Социальные сети позволяют прокачать бренд для Вашего сайта, а так же при правильном оформлении увеличивают продажи.
Пример оформления группы в соц сети:
Поскольку изготовление лестниц на прямую подвязано под строительство, то Вам стоит дружить с группами строительной тематики, модераторами и владельцами этих групп. Тогда Ваш бренд будет известен в этих кругах и вокруг себя вы построите свое комьюнити. На вашей страничке компании пишите о интересные фактах, различных новостях связанных с Вашей нишей.
Наиболее платежеспособная аудитория в России находится в Facebook и Вконтакте, а в Украине это Facebook. Используйте платную рекламу в социальной сети. При правильной настройке рекламной компании (таргетинг, пол, возраст и т.д.), эффект от рекламной компании будет на порядок лучше.
Все из описанных вариантов продвижения сайта по продаже лестниц по-своему эффективны. Однако в первую очередь рекомендуем начинать с поискового продвижения и в добавок чередовать контекстную рекламу и социальные сети. Подключать все виды рекламы конечно можно и это даст хороший прирост посещаемости, а также намного улучшит поведенческие факторы, однако все и сразу очень ударит по карману на первых порах, так как тематика коммерческая и реклама стоит не дешево. Намного правильнее работать на перспективу, а «временной рекламой» экспериментировать при работе с новыми направлениями.
(2 голос(ов), Рейтинг: 5,00из 5)
Loading...
